System sprzedaży przez webinar dla kursów, programów i ofert online
Chcesz sprzedawać kurs, program, usługę albo ofertę grupową przez wydarzenie na żywo?
System sprzedaży przez webinar pomaga uporządkować całą ścieżkę: od strony zapisu, przez maile przed wydarzeniem i przypomnienia, aż po stronę sprzedażową, maile po webinarze i automatyzację.
·
7–14 dni roboczych
przed, w trakcie i po wydarzeniu
Webinar może być bardzo dobrym narzędziem sprzedaży, ale sama transmisja zwykle nie wystarcza.
Potrzebujesz procesu, który prowadzi odbiorcę od decyzji o zapisie do udziału w wydarzeniu, a później do oferty, zakupu, rozmowy albo kolejnego kroku.
Ten pakiet jest dla Ciebie, jeśli chcesz sprzedawać przez webinar:
kurs online,
program grupowy,
warsztat,
szkolenie,
ofertę 1:1,
mentoring,
konsulting,
usługę wdrożeniową,
produkt cyfrowy,
ofertę edukacyjną lub ekspercką.
System Webinarowy sprawdzi się szczególnie wtedy, gdy Twoja oferta potrzebuje wyjaśnienia, kontekstu i zbudowania zaufania przed decyzją.
Webinar daje przestrzeń, żeby pokazać Twój sposób myślenia, przeprowadzić odbiorcę przez problem, odpowiedzieć na część obiekcji i zaprosić do kolejnego kroku.
Wiele osób robi webinar, wysyła jeden mail i liczy, że ludzie przyjdą, zrozumieją ofertę i kupią. A potem przychodzi rozczarowanie.
Zapisy są, ale mało osób pojawia się na żywo.
Ludzie zapisują się i zapominają o wydarzeniu.
Strona zapisu nie pokazuje jasno wartości webinaru.
Nie ma sensownej sekwencji maili przed webinarem.
Oferta po wydarzeniu jest pokazana chaotycznie.
Strona sprzedażowa nie odpowiada na podstawowe pytania klienta.
Po webinarze brakuje maili, które prowadzą dalej.
Cała sprzedaż opiera się na jednym wystąpieniu i nadziei, że ktoś podejmie decyzję od razu.
System Webinarowy porządkuje cały proces, dzięki czemu webinar staje się częścią ścieżki sprzedaży, a nie pojedynczym wydarzeniem wrzuconym do kalendarza.
Strona zapisu na webinar to dopiero pierwszy element
Jeśli webinar ma wspierać sprzedaż, potrzebujesz całej ścieżki:
strony zapisu,
formularza,
potwierdzenia zapisu,
maili przed webinarem,
przypomnień o wydarzeniu,
strony sprzedażowej,
maili po webinarze,
automatyzacji,
jasnego kolejnego kroku dla uczestnika.
Dzięki temu osoba zapisana na webinar nie zostaje sama z linkiem do spotkania. Dostaje przypomnienia, wie, czego się spodziewać, trafia na ofertę po wydarzeniu i otrzymuje komunikację, która pomaga jej wrócić do tematu po zakończeniu transmisji.
Przygotowujemy i wdrażamy podstawowy system sprzedaży przez webinar na żywo
Możemy pracować na narzędziach, których już używasz, na przykład MailerLite, GetResponse, ConvertKit, ActiveCampaign, Zoom, ClickMeeting, Google Meet, YouTube Live, WordPress albo na innym rozwiązaniu dopasowanym do Twojej sytuacji. Jeśli nie masz jeszcze wybranych narzędzi, pomagamy dobrać najprostszy zestaw do uruchomienia webinaru i sprzedaży po wydarzeniu.
Dzięki temu nie musisz ręcznie pilnować każdego zapisu, wysyłać linków, przypominać o terminie i po webinarze zastanawiać się, komu jeszcze odpisać. Masz proces, który wspiera sprzedaż przed wydarzeniem, w trakcie i po nim.
Siedem kroków: od celu webinaru do testu ścieżki
Ustalamy cel webinaru i ofertę
Na początku sprawdzamy, co sprzedajesz, do kogo mówisz i jaką rolę ma pełnić webinar w całej ścieżce. Inaczej układa się webinar do kursu online, inaczej do programu grupowego, a jeszcze inaczej do rozmowy sprzedażowej albo oferty premium. Patrzymy też na to, co odbiorca powinien zrozumieć przed wydarzeniem i jaki kolejny krok ma wykonać po webinarze.
Przygotowujemy stronę zapisu na webinar
Układamy stronę zapisu tak, żeby odbiorca szybko zrozumiał temat, wartość wydarzenia, datę, godzinę, program i powód, dla którego warto się zapisać. Strona zapisu na webinar powinna jasno pokazywać:
Nie musi być długa, ale musi być konkretna.
Wdrażamy formularz i maile przed webinarem
Podpinamy formularz zapisu do narzędzia e-mail marketingowego i przygotowujemy wiadomości przed wydarzeniem. Maile przed webinarem mogą:
Dzięki temu zapis na webinar nie kończy się jednym automatycznym potwierdzeniem.
Przygotowujemy przypomnienia o webinarze
Przypomnienia są ważne, bo część osób zapisuje się z intencją udziału, a później po prostu zapomina o terminie. Możemy przygotować przypomnienia mailowe, a jeśli używasz odpowiednich narzędzi, również inne formy powiadomień, np. SMS-y, które zwiększają prawdopodobieństwo pojawienia się na wydarzeniu nawet o 30%.
Wdrażamy stronę sprzedażową
Przygotowujemy stronę sprzedażową oferty, którą pokazujesz po webinarze. Strona porządkuje najważniejsze informacje:
Dzięki temu uczestnik ma miejsce, do którego może wrócić po wydarzeniu, zamiast opierać decyzję wyłącznie na tym, co usłyszał podczas transmisji.
Wdrażamy maile po webinarze
Po wydarzeniu automatycznie wychodzi sekwencja mailowa, która przypomina o ofercie, pokazuje najważniejsze informacje i prowadzi odbiorcę do decyzji. Maile po webinarze mogą:
To ważne, bo nie każda osoba podejmuje decyzję dokładnie w trakcie webinaru.
Testujemy całą ścieżkę
Na końcu sprawdzamy proces od strony uczestnika. Testujemy stronę zapisu, formularz, przekierowanie po zapisie, maile, linki, przypomnienia, stronę sprzedażową, przyciski, automatyzację i podstawowe ustawienia. Dopiero po testach ścieżka jest gotowa do promowania w social mediach, newsletterze, reklamach, na stronie internetowej albo w innych kanałach.
Ten pakiet jest dla Ciebie, jeśli chcesz:
Nie będzie najlepszym wyborem, jeśli:
Jeśli dopiero sprawdzasz, jaki mechanizm sprzedaży ma sens dla Twojej oferty, lepszym pierwszym krokiem może być Projekt Systemu Sprzedaży.
Uruchomienie webinaru
Jeśli nie potrzebujesz pełnej ścieżki sprzedażowej, możemy przygotować prostszy zakres współpracy.
Uruchomienie webinaru sprawdzi się wtedy, gdy chcesz zorganizować wydarzenie na żywo i potrzebujesz technicznego zaplecza: strony zapisu, formularza, maili z linkiem do spotkania i podstawowych przypomnień.
To dobre rozwiązanie, jeśli webinar ma być edukacyjny, informacyjny, wewnętrzny albo dopiero testujesz temat i nie chcesz od razu budować całej kampanii sprzedażowej po wydarzeniu.
Ścieżka, która tworzy uporządkowany proces sprzedaży
Po wdrożeniu masz system sprzedaży przez webinar, który możesz promować w social mediach, newsletterze, reklamach, na stronie internetowej, blogu albo w wiadomościach prywatnych.
Masz stronę zapisu, formularz, maile przed wydarzeniem, przypomnienia, stronę sprzedażową, maile po webinarze i podstawową automatyzację.
FAQ
Czym jest system sprzedaży przez webinar?+
System sprzedaży przez webinar to proces, który prowadzi odbiorcę od zapisu na wydarzenie, przez przypomnienia i udział w webinarze, aż po stronę sprzedażową, maile po wydarzeniu i decyzję o kolejnym kroku. Może prowadzić do zakupu, rozmowy, formularza albo oferty.
Czy webinar nadaje się do sprzedaży kursu online?+
Tak. Webinar bardzo dobrze sprawdza się przy sprzedaży kursów online, programów grupowych, warsztatów, mentoringów i ofert edukacyjnych, szczególnie wtedy, gdy klient potrzebuje zrozumieć problem, zobaczyć Twoje podejście i poznać szczegóły oferty przed zakupem.
Jak sprzedawać kurs przez webinar?+
Sprzedaż kursu przez webinar wymaga całej ścieżki: strony zapisu, komunikacji przed wydarzeniem, przypomnień, samego webinaru, strony sprzedażowej i maili po webinarze. Dzięki temu uczestnik nie zostaje tylko z wydarzeniem na żywo, ale dostaje proces, który prowadzi go do decyzji.
Co powinno znaleźć się na stronie zapisu na webinar?+
Na stronie zapisu powinien znaleźć się temat webinaru, data, godzina, opis dla kogo jest wydarzenie, najważniejsze punkty programu, informacja o prowadzącej osobie oraz formularz zapisu. Strona powinna jasno pokazywać, dlaczego warto dołączyć.
Ile maili warto wysłać przed webinarem?+
Najczęściej warto wysłać mail potwierdzający zapis oraz kilka przypomnień przed wydarzeniem, na przykład dzień przed webinarem, kilka godzin przed i tuż przed startem. Dokładna liczba wiadomości zależy od długości promocji i charakteru wydarzenia.
Czy przypomnienia przed webinarem są potrzebne?+
Tak. Przypomnienia zwiększają szansę, że osoby zapisane faktycznie pojawią się na żywo. Bez przypomnień część osób zapomina o wydarzeniu, nawet jeśli temat był dla nich interesujący w momencie zapisu.
Jakie maile wysłać po webinarze?+
Po webinarze warto wysłać wiadomość z podziękowaniem, linkiem do oferty, przypomnieniem najważniejszych wniosków, odpowiedziami na pytania, szczegółami programu oraz zaproszeniem do zakupu lub rozmowy. Maile po webinarze pomagają osobom, które potrzebują więcej czasu na decyzję.
Czy ten pakiet obejmuje stronę sprzedażową?+
Tak. System Webinarowy obejmuje stronę sprzedażową oferty, którą promujesz po webinarze. Strona porządkuje szczegóły oferty i daje odbiorcy miejsce, do którego może wrócić po wydarzeniu.
Czy można sprzedawać usługę przez webinar?+
Tak. Webinar może prowadzić do sprzedaży usługi, rozmowy sprzedażowej, konsultingu, wdrożenia albo współpracy 1:1. W takim przypadku po webinarze można kierować odbiorców nie tylko do koszyka, ale też do formularza kwalifikacyjnego lub kalendarza rozmów.
Czy ten pakiet obejmuje webinar evergreen?+
Nie w podstawowej wersji. System Webinarowy dotyczy wydarzenia na żywo. Jeśli chcesz wdrożyć automatyczny webinar evergreen, potrzebny będzie osobny, bardziej rozbudowany proces. Jeśli interesuje Cię autowebinar – sprawdź System Webinarowy.
Czy muszę mieć gotową prezentację webinarową?+
Najlepiej, jeśli masz już temat i zarys webinaru. Jeśli prezentacja nie jest gotowa, możemy pracować równolegle nad stroną zapisu i ścieżką techniczną, ale do finalnego wdrożenia potrzebne będą konkretne informacje o wydarzeniu i ofercie.
Czy ten pakiet obejmuje reklamy na webinar?+
Nie obejmuje prowadzenia reklam. System można jednak przygotować tak, żeby dało się kierować na niego ruch z reklam, newslettera, social mediów, bloga albo innych kanałów. Możemy również dołożyć reklamy – ten wariant jest dodatkowo płatny.
Czym różni się System Webinarowy od wariantu Uruchomienie Webinaru?+
System Webinarowy obejmuje pełniejszą ścieżkę sprzedażową: stronę zapisu, maile przed wydarzeniem, przypomnienia, stronę sprzedażową, maile po webinarze i automatyzację. Wariant Uruchomienie Webinaru jest prostszy i dotyczy głównie technicznego uruchomienia wydarzenia, bez pełnej kampanii sprzedażowej po webinarze.
Dla kogo jest System Webinarowy?+
System Webinarowy jest dla ekspertek, edukatorek, mentorek, trenerek, konsultantek, twórczyń kursów i usługodawczyń, które chcą sprzedawać kurs, program, usługę albo ofertę grupową przez wydarzenie na żywo.
Zbudujmy Twój System Webinarowy
Podczas rozmowy wspólnie sprawdzimy, czy System Webinarowy będzie najlepszym rozwiązaniem dla Twojego biznesu. Wybierz dogodny termin i zarezerwuj bezpłatnie spotkanie..